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　　走進獲嘉縣，大家就會熟知御府地產，御府地產是獲嘉地產行業的龍頭，它是由新鄉市潤輝置業有限公司開發承建的。我公司采用“豫翔”優質防水材料先后在“御府右岸”，“御府新天地”，“御府公館”，“御府公園九里”項目中使用，產品質量得到客戶良好的口碑。　　御府公館的丙綸布　　御府新天地的SBS防水卷材　　御府右岸的JS防水涂料　　這些經典工程僅代表我們過去的成績，以后我們將會有更多的精彩。　　我們將以優質的產品，完善的售后服務，歡迎所有客戶的惠顧。

　　我們這個時代人都很急，急著成功，急著掙錢，急著出人頭地。　　但真正有所成就的，往往是那些，能在關鍵時刻“慢”下來，耐心讀一本書、耐心磨練一項技能、耐心思考一個問題的人。　　真正的努力，不能假裝，在人生這場河流里，沒有人憑運氣就能浮起來。　　大樹定律　　做人應如樹。要想生長為參天大樹，離不開這五個條件：　　***個條件：時間　　沒有一棵樹是樹苗種下去，馬上就變成了大樹，一定是歲月刻畫著年輪，一圈圈往外長。　　要想成功，一定要給自己時間。　　時間，讓經驗得以積累和延伸。　　第二個條件：不動搖　　大樹一旦扎根，就是百年不變；目標一旦確定，就要堅持到底。　　人生的路那么長，走得累一點、難一點，都不怕，只要方向不錯，堅持下去，早晚會到達終點。　　第三個條件：根基　　尼采說：人跟樹是一樣的，越是向往高處的陽光，根就越要伸向黑暗的地底。　　根基是植物的生存支撐，也是一個人的成家立業之本。　　《左傳》里說：慎始而敬終，終以不困。　　意思是：謹慎對待開始，認真的考慮結局，才不會陷入困頓。　　一個人如果心術不正，根長歪了，無論獲得多大的成就，都是無本之木，早晚自毀前程。　　第四個條件：向上長　　無論多小的樹苗，***終都有可能成為參天大樹，即使長在懸崖絕壁邊，也絕不放棄向上生長的機會。　　人生難免遇到一兩次絕境，但只要樹干還在，就不應該放棄往前走的念頭。　　第五個條件：向陽光　　沒有一棵大樹長向黑暗、躲避光明。　　陽光，是樹木生長的希望所在。同樣，做事要有成就，離不開積極的態度。　　一個有正能量的人，并不只是喊喊口號，而是打從心底對世界滿懷善意和熱愛。　　成功，沒有捷徑　　有一則寓言故事：　　一群人扛著又長又重的原木，向前走。　　有個人嫌原木太重了，走一段，就將原木鋸掉一截，這樣走得又快又輕松。　　看看身邊扛著沉重原木的人，他覺得自己聰明極了。　　為了走得更快，他一次次鋸斷原木，他扛著的部分，也越來越短。　　在即將到達終點的地方，突然出現了一條寬闊的大溝。　　那些一直扛著又重又長原木的人，把原木當作橋梁，順利通過溝壑，到達終點。　　而那個截斷原木的聰明人，因為原木長度不夠，做不了橋梁，永遠留在了原地。　　圖片　　人這一生，總是希望能避苦趨樂。　　有些人為了走捷徑，挖空心思，***終卻竹籃打水一場空。　　而敢于忍受痛苦、枯燥的人，少之又少，卻因日復一日的付出，***終得到命運的垂青。　　俗話說：時間待人是平等的，而時間在每個人手里的價值卻不同。　　辛苦過，才能收獲成功的重量；付出過，才能得到成長的喜悅。　　真正努力的人，都是不動聲色的　　《道德經》有云：天下難事，必作于易；天下大事，必作于細。　　有很多時候，我們需要的，不是大聲嚷嚷著改變，而是不動聲色的努力。　　有一則“飯后鐘”的典故，常與韓信的“漂母飯”相對應。　　據唐末五代王定保所編撰《唐摭言》記載：　　唐代宰相王播年，少時家境貧困，客居揚州惠明寺木蘭院，借住在僧寮，隨僧齋食，也就是靠蹭飯讀書學習。　　時間長了，眾僧厭惡，故意在吃完齋飯后，才敲鐘。　　王播聞聲就食，到了一看，僧去飯空，他非常氣憤，在墻上題了兩句詩：上堂已了各西東，慚愧阇黎飯后鐘。　　從此以后，王播發奮讀書，默默努力。　　二十年后，王播已官居高位，被派到揚州出任軍政長官，他就到以前借住的寺院訪舊。　　寺院中，他原來題詩的地方，已經修葺一新，并以碧紗遮護。　　他不由感慨萬千，就拿起筆把原來的兩句詩補全：　　上堂已了各西東，慚愧阇黎飯后鐘。　　二十年來塵撲面，如今始得碧紗籠。　　蟬鳴一夏，卻蟄伏了好幾個四季；曇花一現，卻等待了整個白晝。　　所有的收獲，都是默默耕耘的成果。　　你做三四月的事，在***月自有答案。　　真正的努力，是“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”的積累；　　是“貴有恒，何必三更眠五更起；***無益，只怕一日曝十日寒”的自律；　　是“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”的執著。　　成功者之所以成功，是因為他們不浮躁、不喧鬧，長年累月，腳踏實地、不動聲色地努力。　　成功從來都不是唾手可得的，要想靜待花開，前提是你得默默耕耘。　　不虛度光陰，不半途而廢，不隨波逐流，保持一顆進取心，永遠向著光明，無聲前行。

　　01|人性　　何為人性？　　即人的本性，也就是人的本能，是人和動物***本質的區別。　　人性是支配人行動的***大的一個推動力，它要求我們不能做反人性的事情。　　柏拉圖說“人的本性將永遠傾向于貪婪與自私、逃避痛苦、追求快樂而無任何理性。”　　人性有光輝的一面，也有陰暗的一面。但一個人，要想成大事，不可不懂“人性”。　　明朝初年，朱元璋剛平定天下，需要造船運送糧食。但是造船需要很多釘子，工匠們為了牟利，往往會虛報釘子使用量，所以一艘船到底使用了多少釘子，很難計算。　　有一次，朱元璋下令工匠們造船，工匠們故技重施，照例虛報。于是，朱元璋率領文武百官來到河邊，下令把造好的一艘船燒掉。很快，大火把船燒的干干凈凈，只剩下一堆鐵釘。　　這時候，朱元璋又下令把這些釘子收集起來過秤，結果稱出的釘子重量，僅僅是所報數量的十分之一。　　工匠們一個個膽戰心驚，但朱元璋并沒有處罰他們，而是按照這堆釘子的重量，定下了造一艘船所需要釘子的數量。之后，按照這個標準造船，再也沒有人敢從中牟利了。　　世事萬千，不變的只有人性。當你遇到難辦的事情時，不妨多從人性的角度去思考解決之道。　　02|德性　　何為德性？　　德性，即德行，德行是做人的根本。　　一個人，要想成大事，不可沒有“德性”。　　曾經有兩個空布袋想站起來，就一同去請教神仙。　　神仙說：“你們兩個要想站起來，要么是有東西把口袋撐起來，要么就是讓別人用手把你提起來。”　　于是，一個布袋使勁往自己肚子里裝東西，快裝滿的時候，自己也穩當當的站了起來。　　但另一個空布袋就想，自己往袋子里裝東西多辛苦，不如等人過來提起自己。　　于是等啊等，終于有一個人把它提了起來，空布袋非常高興。結果，那個人一看里面什么也沒有，就把它扔掉了。　　德不配位，必有災殃。一個人如果沒有一個豐厚的德行修養，在這個世上很難更好的立足。　　有德之人，必受人敬。德行，決定一個人未來的成就。　　03|悟性　　何為悟性？　　悟性，是一種對事物的理解力和認識的能力。一個人，要想成大事，不可沒有“悟性”。　　不同的人，可能會遭遇相同的經歷，但經歷過后，卻得到截然不同的人生，這中間的差別，在于人對經歷不同的感悟。　　比如，你原本是一個非常真誠的人，所以你擁有良好的人際關系，困難的時候總有人伸出幫助你，這時候，你會感受到做人真誠的好處，并且堅定這種信念。　　但是后來，你換了環境，你發現，周圍的人都爾虞我詐，你的真誠換來的是上當受騙，這時候，你就會懷疑做人到底要不要真誠。　　一個人可以沒有沒有背景，沒有存款，沒有顏值，但一定要有悟性。　　04|韌性　　何為韌性？　　韌性，即一種能夠從痛苦的經歷中恢復、甚至獲得力量和成長的能力。　　人，生來就有韌性。　　巴頓將軍曾說過：“衡量一個人成功的標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。”　　一個人，要想成大事，不可沒有“韌性”。　　05|血性　　何為血性？　　血性，即忠義赤誠的性格。血性，是做人的準則，也是做人的品質。　　漢武帝曾說：“犯強漢者，雖遠必誅”，這是一種國家的尊嚴，更是一種血性的體現。　　堅強和血性，不是刻意的矯情，而是發自內心的一種精神狀態。　　“血性”是有激情，有擔當，敢作敢為。　　一個人，要想成大事，不可沒有“血性”。　　有些事，遇到了，就得辦，即使在四面楚歌之下帶著滿身傷痕，也絕不退縮。　　06|記性　　何為記性？　　記性，即記憶能力。　　俗話說：“吃一塹，長一智”，善于從歷史經驗當中找教訓，提高記性，是少走彎路的一個捷徑。　　一個人沒有記性，是非常可怕的。　　之前，一貫幽默搞笑的黃渤，在一檔節目中突然哽咽落淚。　　他回憶，有天他結束工作后回家，父親突然很客氣的迎接，還招呼他喝茶。　　原來黃渤的父親得了很嚴重的阿爾茨海默病。　　父親把他認成了老戰友，連自己有沒有兒子都不記得了。　　有哲學家說過：“一切知識，只不過是記憶。”　　沒有記憶的參與，任何學習都不可能進行。所以，一個人，要想成大事，不可沒有“記性”。

　　熱烈祝賀我司中標：中鐵隧道股份有限公司廣州分公司項目。　　我們豫翔人將繼續努力，不忘初心，把豫翔精神和豫翔使命，做出精品回報社會。我們始終保持品質如一，堅持品質是我們豫翔人始終如一的追求，保持著始終如一的高水準質量。豫翔人攜手中鐵單位，共筑中國防水事業飛黃騰達，共創新的征程。　　河南豫翔防水科技有限公司（原名：新鄉市豫翔防水材料有限公司）位于河南省新鄉市獲嘉縣產業集聚區，是一家集研發、設計咨詢、生產、銷售、施工于一體的專業化建筑防水生產企業。　　公司是中國建筑防水協會會員單位、河南省建筑防水協會會員單位、中國中鐵建筑CRCC認證***合作單位、中國中輕產品質量保障CQGC認證單位、國家康居示范工程***產品單位、中國綠色環保家裝產品重點推廣單位、全國道橋高分子防水涂料國家標準參編單位，連續多年被評為“中國3.15誠信企業”、河南省“守合同重信用企業”。“豫翔”牌商標被評為“河南省著名商標”。　　公司擁有先進的生產設備和檢測儀器，通過ISO9001:2015質量體系認證。產品分為工裝和家裝兩大系列。其中工裝產品為：“豫翔”牌改性瀝青防水卷材、自粘聚合物改性瀝青防水卷材、道橋用高聚物改性瀝青防水卷材、聚乙烯類高分子防水卷材、聚氨酯防水涂料、JS復合防水涂料、水泥基滲透結晶型防水涂料、高鐵專用防水涂料、道橋專用防水涂料等多種產品。家裝產品為：“豫翔”牌金裝全效防水涂料、廚浴超柔防水涂料、凈味通用防水涂料、藍天柔韌性防水涂料、環保型地面固化劑等多種家裝防水涂料。　　中國好防水，新鄉豫翔造，選擇豫翔防水，鑄就百年工程。我們始終堅守“建筑結構防水專家”這一品牌定位，當好建筑結構的守護者，本著不畏難、不言難的企業精神，給你陽光、給你微笑的企業理念，讓客戶滿意，讓員工幸福，以此回報社會。　　“OneWorld-OneDream-YOUSUNNYDream”中國夢-豫翔夢，讓世界愛上中國造，讓防水愛上豫翔造。　　防水裝修的重中之重　　材料***綠色環保　　消費倡導誠實守信

　　恭賀我公司榮獲河南省建筑防水行業科技進步二等獎　　GM-A柔性抗裂水泥基防水涂料為綠色環保材料，0污染、性能穩定、耐老化性優良、防水壽命長；使用安全、施工方便、操作簡單，可在無明水的潮濕基面直接施工，粘結力強，材料與水泥基面粘結強度可達0.5MPa以上，對大多數材料具有較好的粘結性能，材料彈性好，延伸率可達200%。因此，抗裂性、抗凍性和低溫柔性優良；施工性好、不起泡、成膜效果好、固話快、施工簡單。　　它具有“剛柔并濟”的特性，強度高、耐水性好，易與基層粘結的特點；柔韌性佳，能抵御建筑結構輕微的震動以及一定程度的位移。可在潮濕的基面上施工并粘結牢固，對混凝土和水泥砂漿有良好的粘附性，與基面結合牢固，從而達到長久的防水效果。　　河南豫翔防水科技有限公司（原名：新鄉市豫翔防水材料有限公司）位于河南省新鄉市獲嘉縣產業集聚區，是一家集研發、設計咨詢、生產、銷售、施工于一體的專業化建筑防水生產企業。　　公司是中國建筑防水協會會員單位、河南省建筑防水協會會員單位、中國中鐵建筑CRCC認證***合作單位、中國中輕產品質量保障CQGC認證單位、國家康居示范工程***產品單位、中國綠色環保家裝產品重點推廣單位、全國道橋高分子防水涂料國家標準參編單位，連續多年被評為“中國3.15誠信企業”、河南省“守合同重信用企業”。“豫翔”牌商標被評為“河南省著名商標”。　　公司擁有先進的生產設備和檢測儀器，通過ISO9001:2015質量體系認證。產品分為工裝和家裝兩大系列。其中工裝產品為：“豫翔”牌改性瀝青防水卷材、自粘聚合物改性瀝青防水卷材、道橋用高聚物改性瀝青防水卷材、聚乙烯類高分子防水卷材、聚氨酯防水涂料、JS復合防水涂料、水泥基滲透結晶型防水涂料、高鐵專用防水涂料、道橋專用防水涂料等多種產品。家裝產品為：“豫翔”牌金裝全效防水涂料、廚浴超柔防水涂料、凈味通用防水涂料、藍天柔韌性防水涂料、環保型地面固化劑等多種家裝防水涂料。　　中國好防水，新鄉豫翔造，選擇豫翔防水，鑄就百年工程。我們始終堅守“建筑結構防水專家”這一品牌定位，當好建筑結構的守護者，本著不畏難、不言難的企業精神，給你陽光、給你微笑的企業理念，讓客戶滿意，讓員工幸福，以此回報社會。　　“OneWorld-OneDream-YOUSUNNYDream”中國夢-豫翔夢，讓世界愛上中國造，讓防水愛上豫翔造。　　防水裝修的重中之重　　材料***綠色環保　　消費倡導誠實守信

　　由中鐵五局集團路橋工程有限公司承建的廣汕鐵路2標三工區項目，與我公司合作，使用我公司生產的改性PVC防水卷材。　　　　廣汕高速鐵路（Guangzhou-ShanweiHighspeedRailway），簡稱廣汕鐵路，是中國境內一條連接廣州市至汕尾市的高速鐵路。線路呈東西走向。　　廣州至汕尾鐵路自廣深鐵路新塘站引出，向東經廣州市所轄增城區，惠州市所轄博羅縣、惠城區、仲愷區、惠陽區、惠東縣和汕尾市所轄深汕合作區、海豐縣，至廈深鐵路汕尾站。　　廣汕高速鐵路由廣州站至汕尾站，全長241.54千米，設13個車站，設計的***高速度為350千米/小時。　　據悉，廣汕鐵路建成通車后，廣州到汕尾的通勤時間將由現在的2小時左右壓縮到40分鐘左右，進一步方便人民群眾出行，助推粵東地區加快發展。　　　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文簡稱PVC，這種有機高分子化合物在生活中可以說是無處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應用在建筑領域的聚氯乙烯制品***常見的就是各種類型的管材、電纜、及防水卷材了。　　　　高分子防水卷材類別中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線吸收劑、著色劑、填充劑、增塑劑等，再經捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材。　　此類防水卷材可分為以下五種類型：均質的聚氯乙烯防水卷材（H類）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類）、織物內增強類聚氯乙烯防水卷材（P類）、玻璃纖維內增強的聚氯乙烯防水卷材（G類）、玻璃纖維內增強帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類），其中H類聚氯乙烯防水卷材是內無增強材料外無背襯材料的光面片材。　　　　按照能否外暴露使用可分為以下兩種類型：外露型、非外露型。　　粘接法：　　粘接法不難理解，施工時在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結構層的防水施工。粘接法可分為滿粘法，條粘法、點粘法則是在局部條形、點狀區域涂刷膠粘劑來進行卷材的粘接施工；　　　我們豫翔人始終堅持品質***，不忘初心，以高質量的產品，高效率的工作態度服務于客戶。共同攜手，為我們國家的中鐵事業貢獻出我們的一份力量。

　　中土建設集團有限公司　　醫藥成果轉化工業園項目　　　　一切準備就緒，準備開工。本次工程主要使用在地下室防水，共計30000平方米。　　　　聚乙烯丙綸、滌綸防水卷材是以性能優異的LLDPE、EVA原生樹脂和強度高、耐老化性能優異的合成高分子纖維布為主要原料，配以抗老化劑、穩定劑、紫外線屏蔽劑、經塑料工藝一次擠出成型的高分子防水卷材。　　　　膠粘劑采用高分子卷材專用防水粘接劑。1、配置比例：膠粘劑：1kg水泥（32.5或42.5）：50kg水：27.5~32.5kg2、配制方法：首先將一袋（1kg）膠粘劑與6~12kg水泥干混均勻后，邊攪拌邊加水27.5~32.5kg，攪拌均勻后加入剩余的水泥，攪拌至無凝塊、無沉淀、無泡沫即可使用。

　　一　　何為"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文簡稱PVC，這種有機高分子化合物在生活中可以說是無處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應用在建筑領域的聚氯乙烯制品***常見的就是各種類型的管材、電纜、及防水卷材了。　　　　高分子防水卷材類別中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線吸收劑、著色劑、填充劑、增塑劑等，再經捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材。　　此類防水卷材可分為以下五種類型：均質的聚氯乙烯防水卷材（H類）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類）、織物內增強類聚氯乙烯防水卷材（P類）、玻璃纖維內增強的聚氯乙烯防水卷材（G類）、玻璃纖維內增強帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類），其中H類聚氯乙烯防水卷材是內無增強材料外無背襯材料的光面片材。　　　　按照能否外暴露使用可分為以下兩種類型：外露型、非外露型。　　二　　材料本身的應用優勢　　防水工程應用案例　　　　[圖：重慶市軌道交通四號線二期工程]　　　　[圖：蘇寧成都青白江物流園項目]　　聚氯乙烯防水卷材屬于高分子防水卷材的一種。目前主流的高分子防水卷材有以下三種：三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材。　　三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材這種材料各項應用指標均十分***，但是有一點缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能較差，三元乙丙橡膠防水卷材在目前的施工應用中，搭接縫處理大多采用膠粘法進行搭接，隨著時間的推移，膠粘劑或者膠粘帶會老化失效，搭接邊則會發生脫落，進而導致整體防水層失效。Ps：國外有針對三元乙丙搭接邊處理的專用粘結膠，使用壽命能做到與卷材相當，但是其價格更貴，且國內尚未跟進此種產品工藝。　　熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材這種材料則是屬于新一代高分子防水材料，應用性能指標也同樣十分***，與三元乙丙相當，但是由于其面世時間晚，國內生產TPO各種工藝、工法還不太穩定成熟，使用成本更高，所以在國內市場應用率則要略遜一籌。　　聚氯乙烯（PVC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研發、生產工藝以及配套施工工法，在高分子卷材領域可以說是獨占鰲頭，國內市場應用率穩居三者（PVC/TPO/EPDM）***。　　　　在單層屋面系統規范羅列的三種可選高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的應用優勢也十分明顯：可外暴露使用、節能、降低綜合造價、保障長期防水工程質量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能夠用于一些對材料性能要求較為嚴格的施工部位，例如，在如今各大廠房、倉庫等大跨徑金屬或混凝土結構屋面，能夠在此類部位作為防水層并發揮出良好的防水效果。　　　　注　　在國家發布的關于單層屋面防水系統的工程技術規范：《JGJ/T316-2013單層防水卷材屋面工程技術規程》中，一共有五種防水卷材入選，其分別是：熱塑性聚烯烴防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡膠防水卷材（EPDM）以及彈性體改性瀝青防水卷材（SBS）、塑性體改性瀝青防水卷材（APP）。　　三　　材料的施工應用簡介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下幾種：①機械固定法；②粘接法；③空鋪(壓頂)法。　　①機械固定法：　　機械固定法是采用專用的固定件，將卷材固定在基層上的一種施工方法(可分為點式固定及線性固定)。常用于一些鋼結構屋面、輕鋼屋面等。　　　　②粘接法：　　粘接法不難理解，施工時在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結構層的防水施工。粘接法可分為滿粘法，條粘法、點粘法則是在局部條形、點狀區域涂刷膠粘劑來進行卷材的粘接施工；　　　　③空鋪（壓頂）法：　　空鋪法是整體大面不涂刷膠粘劑，只在施工基面的邊緣一定范圍內進行粘接固定（一般為800mm），上蓋壓鋪材料，常用于一些混凝土結構屋面等部位。　　　　(二)搭接縫熱風焊接施工方法：　　以上三種大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接邊的處理方法上卻是統一的：熱風焊接法。　　此類焊接方式為非接觸式焊接，是通過焊接機具加熱吹出的高熱且具有一定風壓強度的熱風，將搭接面上下卷材加熱至熔融轉態，再通過滾輪等工具進行壓實融合，達到焊接的結果。　　　　常用的熱風焊接機具包括但不限于：手動熱風焊槍、自動熱風焊接機等。　　　　熱風焊接法根據焊縫數量的不同也分為兩類：單縫焊接、雙縫焊接。　　單縫焊接法常用于一些單層屋面、建筑物地下等工民建項目的施工；雙縫焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋場等市政、路橋項目的施工。　　在GB50108-2008地下工程防水技術規范中，對于兩種焊接方式的搭接寬度有著不同的規定：單縫焊接需要搭接至少60mm，其中實際焊接寬度不低于30mm；雙縫焊接需要搭接至少80mm，其中實際焊接寬度為10*2+空腔（寬度10-20mm）。　　　　Tips：　　檢驗焊縫是否牢靠通常使用鉤針沿著焊縫進行逐一勾扯，若鉤針能在焊縫某處刺入焊縫內部，則表示該處存在著虛焊、漏焊等情況，需及時補焊；檢驗焊縫寬度則采用切條法，垂直于焊縫進行切條，觀察橫切面實際焊接寬度是否達到即可。　　　　(三)常用節點處理方法：　　①T型搭接縫：T型搭接縫是漏水的關鍵點，在焊接時有加熱不到位的部位，會造成虛焊或漏焊，處理方法將T型搭接棱角用刮刀刮平（國標1.5mm厚材料必須刮平），然后再進行實焊。　　　　②陰陽轉角焊接：實際施工中存在大量的陰陽角等轉角部位，在此類部位施工時一定注意要將轉折處、折角處、裁剪處焊接牢固，避免從此類部位產生滲漏。　　　　③管根部位焊接：管根部位由于其平立面交接、管道需立體裁剪包圍等工序，也是實際施工應用中需要特別注意的細部節點。　　　　③水落口部位焊接：水落口部位由于長期積水，且與水落口部件與結構之間存在一定的縫隙，也是實際施工應用中滲漏頻發的細部節點部位。　　　　文章來源：威盾研究院

　　一　　“讀標”　　1、注意招標單位是否有特別的要求，不同的招標單位，它的格式以及排版要求都是不同的，如標書的組成、順序等，所以我們在做標書前應該***件事是認真研讀招標單位的招標文件，這也是招標中專家評委所評分、評標的依據，這樣既可以了解標書的格式，也可以用在評標中知道哪里可以和評委申述以及疑問的依據。　　2、標書一般都由報價部分、商務部分、技術部分組成。　　2.1報價部分　　A、注意認真核對大小寫是否正確，同時，還要核對大寫與小寫的數目是否相符。　　B、分項報價部分同樣要核對每一分項的報價，然后***后的綜合報價大小寫是否相符以及正確，所謂的大小寫就是阿拉伯數字以及漢字中的壹、貳、叁、拾、佰、仟、萬等數字，這些數字不僅要會認還要會寫，因為有的單位是需要二次報價的。　　2.2商務部分　　法人授權書、產品授權書等，要嚴格按招標單位的要求順序來，有的單位在產品授權書這一項也有不同，有的是要求放在商務部分的，有的是要求放在***后的彩頁前面，這是要認真研讀后方可整理好的。　　2.3技術部分　　技術部分由產品配置單、技術參數、招標參數偏離表組成，這一部分不僅是順序問題，還有配置單也要按照標書中的產品順序擺放。其次，技術參數的書寫要嚴格核對彩頁，是否相符，因為有的評標人要較真你的參數和彩頁不符時，即使就是一個手誤也會成為一個瑕疵，就會給你的招標減去一個勝利籌碼。技術偏離部分同樣要核對彩頁，如果有的優勢彩頁中并沒有附加說明，我們就要審慎一點。　　2.4再三檢查無誤后可以制作打印版。　　二　　開始標書制作了　　標書的組成：（商務標、技術標）　　在做標書前需要認真的閱讀邀標函，然后根據邀標函的內容要求將標書的制作分為以下兩部分：　　一）商務標：　　投標函、投標商簡介、資質、其他綜合說明。　　技術標：設計方案、項目實施方案、質量管理目標、質量保證體系、售后服務計劃、主要設備介紹或產品樣板、設計部分、技術偏差說明、人員配備等。　　商務標：(商務標主要為投標人所擁有的資質證明所提供的文件)　　1、投標函/報價函　　投標函附表、投標商概況表、法人代表資格證明、授權委托書、被授權人身份證明、投標保證金(繳納證明)、銀行資信證明書、報價一覽表（各個產品分別報價）、對招標文件的認可、技術及商務偏差說明一覽表、承諾書、優惠條件、招標文件的認同程度、意見或建議說明、招標文件中的其他要求、投標商認為適宜的其他材料。　　2、投標商介紹　　2.1、公司簡介　　2.2、組織(分支)機構　　2.3、售后服務體系　　2.4、獲獎情況　　2.5、相關業績及證明材料（合同、檢驗驗收證明）　　3、資質　　3.1、營業執照、生產許可證、質量管理體系認證證書、資信證明　　3.2、廠商產品授權（代理）書　　3.3、項目進度一覽表（職務、職稱、業績、證書等）　　4、其他說明　　4.1、投標商概況一覽表　　4.2、主要設備介紹設備情況一覽表　　4.3、財務狀況資料（審計報告、資產負債表、利潤表、現金流量表等）　　4.4、招標文件中的其他要求　　二）技術標：　　技術標主要是針對產品所含的技術方案、實施進度及售后服務等方案。　　1、設計方案　　2、交貨時間　　3、具體實施過程描述（技術及紙樣說明等）　　三）、售后服務保障　　1、人員配備　　2、售后服務地點　　3、響應時間　　三　　正本制作　　1、正本　　正本是整個招標的依據，所以要審慎再三，方可打印。被授權人簽字和法人簽字，在標書中，有需要被授權人簽字的地方和法人簽字的地方要注意，不可以簽錯地方，同時要確保不是同一個人簽兩個。　　2、小簽　　每一頁都要求被授權人在標書的右下方簽字，這里首先注意位置不要太靠邊以有利于裝訂，其次還是字的問題，要保證每一頁的名字都是一樣（尤其是幫人代簽的時候），同時還要細化到保證每一個字都一樣。（招標文件要求需要小簽時才簽，無要求時不可有小簽。）　　3、蓋章　　仔細研讀招標文件中需要蓋章的地方，有法定代表人或授權人簽字時，公章應蓋在簽名處。有的則需要每一頁都要蓋上公司的章，認真審查盡量不要遺漏。　　四　　裝訂　　1、副本制作　　審查無誤后的正本，可以復印成副本，副本份數由招標文件要求決定。副本封皮下面的***頁也必須是印有副本的招標文件的首頁。同時在每一份標書正面封皮上蓋上章及騎縫章。　　2、裝袋　　開標一覽表、電子文檔、正本、副本應嚴格按招標文件密封項封裝，然后密封，粘上密封條（密封條上的時間同樣要注意），密封完畢后，在密封條上蓋章（注意盡量一半在密封條上一半在密封袋上）。　　3、密封　　文件密封后，標書為明標時，封條應含有投標人名稱、開標單位、項目編號、項目名稱、含“X年X月X日X時X分不可啟封”字樣，并加蓋公章；標書為暗標時，樣衣無需封裝，且不可含任何公司標識。　　看官，新鮮的“標書”做好了，簡單吧！　　您有更好的方法，可別忘了告訴我哦！　　文章來源：網絡

　　1　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技術規范》1.0.3條高度概括：地下工程防水的設計和施工應遵循“防、排、截、堵相結合，剛柔相濟、因地制宜、綜合治理”的原則。其中“剛柔相濟”原則，體現了剛性防水材料在防水設防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以說，在防水工程中的防水混凝土對整個防水系統起到很大的決定性作用，　　2　　何為剛性防水材料　　剛性防水材料是指以膠凝材料（如水泥）、砂、石為原料或摻入少量外加劑，高分子聚合物等材料，通過調整配合比，抑制或減少孔隙率，改變孔隙特征，增加各種材料界面間的密實性等方法配置而成的具有一定抗滲能力的防水混凝土、防水砂漿以及其他剛性防水材料或涂層。　　剛性防水材料分類如下　　剛性防水材料分類圖　　3　　剛性防水材料介紹　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通過調整配合比，或摻加外加劑、摻合料等措施配制而成，其抗滲等級不得小于P6，表示根據混凝土試件在抗滲試驗時所能承受的***大水壓力能抵抗0.6MPa。　　防水混凝土（網絡圖）　　混凝土的抗滲等級與工程埋置深度有關，對應如下：　　在工程中防水混凝土的地位很高，較多的防水工程其主體結構都應選用。依據GB50108-2008《地下工程防水技術規范》規定：　　（1）明挖法地下工程當防水等級為一級、二級、三級時，應選用防水混凝土，防水等級為四級時，宜選用防水混凝土。　　（2）暗挖法地下工程防當防水等級為一級，襯砌結構必選防水混凝土。二級應選防水混凝土，三級、四級宜選防水混凝土。　　2.2防水砂漿　　這類防水砂漿分兩種，摻加防水劑的防水砂漿和聚合物水泥防水砂漿。　　防水砂漿是典型的剛性防水層，俗稱“砂漿抹面”，可用于不受振動和有一定剛度的混凝土或磚石砌體的迎水面或背水面。不適合用于變形較大或可能發生不均勻沉降或溫度高于80℃的地下工程防水。　　按施工方法分高壓噴槍機械施工（靠密實性達到發生效果，用于混凝土工程補強。如地下工程噴射防水混凝土）和人工抹面（靠摻加某種外加劑，提高水泥砂漿密實性或改善砂漿抗裂性達到防水抗滲效果）兩種。　　聚合物水泥防水砂漿常見有聚丁膠乳聚合物砂漿、丙烯酸共聚乳液防水砂漿、纖維聚合物水泥砂漿等。　　聚合物水泥防水砂漿厚度單層施工宜為6~8mm，雙層施工宜為10~12mm；摻加防水劑的防水砂漿施工厚度一般18mm~20mm。　　防水砂漿施工（網絡圖）　　在2017年的全國一級建造師考試中，防水砂漿成為大題考點。　　題干闡述：　　項目部對地下室M5水泥砂漿防水層施工提出了技術要求：　　采用普通硅酸鹽水泥、自來水、中砂、防水劑等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水層施工前應采用強度等級M5的普通砂漿將基層表面的孔洞、縫隙堵塞抹平；　　防水層施工要求一遍成型，鋪抹時應壓實、表面應提漿壓光，并及時進行保濕養護7天。　　問，找出項目部對地下室水泥砂漿防水層施工技術要求的不妥指出，并分別說明理由。　　答：采用硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥或特種水泥都可以。　　但自來水描述不妥，應為符合國家現行標準的自來水或飲用水；　　中砂含泥量不應大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不應大于3%，泥塊含量不應大于1%）　　防水層施工前不可采用普通砂漿填塞孔洞、縫隙，而應采用與防水層相同的防水砂漿堵塞并抹平。　　防水砂漿施工不可一遍成型。而應分層鋪抹或噴射；　　凡是與防水有關的混凝土或砂漿養護，7d是不夠的。水泥砂漿防水層終凝后，應及時進行養護，養護時間不少于14d，養護溫度不宜低于5℃。　　2.3剛性防水材料或涂層　　2.3.1水泥基滲透結晶型防水材料　　水泥基滲透結晶型防水材料是一種剛性防水材料，與水可發生反應，材料中含有的活性化學物質通過水作為載體，在混凝土中滲透形成不溶于水的針狀結晶體，填塞毛細孔道和微細縫隙，使混凝土致密，從而提高防滲能力。　　水泥基滲透結晶型防水涂料粉料（網絡圖）　　滲透結晶示意圖（網絡圖）　　水泥基滲透結晶型防水涂料“自愈”（滲透結晶　　當然對自愈這個裂縫是有要求的，不能過大。　　水泥基滲透結晶型防水涂料以硅酸鹽水泥、石英砂為主要成分，摻入一定量的活性化學物質制成的粉狀材料，經與水拌合后調配成可刷涂或噴涂在水泥混凝土表面的漿料；亦可采用干撒壓入未完全凝固的水泥混凝土表面。　　水泥基滲透結晶型防水劑，以硅酸鹽水泥和活性化學物質為主要成分制成的粉狀材料，摻入水泥混凝土拌合物中使用。　　這些活性化學物質（Activatedchemicaladditive）是由堿金屬鹽或堿土金屬鹽、絡合化合物等復配而成，具有較強的滲透性，能與水泥的水化產物發生反應而生成針狀晶體的化學物質。　　該材料按施工方法分為兩種，水泥基滲透結晶型防水涂料和水泥基滲透結晶型防水劑。　　干撒法施工圖（網絡圖）　　涂刷法施工圖（網絡圖片）　　在實際防水工程設計中，水泥基滲透結晶型防水涂料非常適合用于地下室底板樁頭處理，這也是GB50108的推薦做法，同時在比較新的19J302《城市綜合管廊工程防水構造》8.7.1規定“嚴禁在樁頭頂部涂覆柔性防水材料”，進一步鞏固了水泥基滲透結晶型防水涂料在樁頭處理的地位。但也有一些項目將水泥基滲透結晶型防水涂料直接設計為地下室底板的單獨一道防水層，作為一道防水處理，這種設計不是***好的選擇。在《建筑與市政工程防水通用規范》（征求意見稿）表4.2.1后規定，“防水砂漿及水泥基滲透結晶型防水涂料不得單獨作為一道防水層使用”，言下之意是要與其他防水層復合設防使用。　　4　　結語　　當然，水泥基類的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算剛還是算柔，這個不宜劃清界限，也不好劃。有些宣稱它是柔性防水涂料，是不嚴謹的，我們姑且稱為偏剛性防水材料吧。　　“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”。剛性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他們有的是大廈之骨架，有的承受巨大壓力。讓我們感恩這個時代。沒有輕松的成就，唯有踏實的付出。隨著科學技術的發展，“F林新葉催陳葉，流水前波讓后波。”有很多新的剛性材料也在付諸應用，畢竟這個世界***不變的就是“變化”！　　參考資料　　全國一級建造師執業資格考試用書《建筑工程管理與實務》（2017版）　　《防水工》許寧主編中國建筑出版社　　文中圖片文字有些來自網絡，有些標明了參考出處。版權歸作者所有，如有侵權，請聯系刪除。

　　銷售思維一　　銷售不是賣，而是和客戶一起買！當你真正關于（關心或關注）客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發現，客戶把你當成了他們采購組織中的一員。　　銷售思維二　　沒有同質化的產品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有力量。所以說差異不是在說產品，而是在說需求。　　銷售思維三　　在你不知道客戶想買什么之前，你永遠都不會知道你能賣什么！在復雜銷售中，沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機買同樣的東西。而客戶又是基于對個人動機的滿足程度決定購買的，所以對客戶的購買動機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣。　　銷售思維之四　　客戶重視自己說的話，和自己所得出的結論，而不重視被告知的東西。對自己得出的結論往往會誓死捍衛，所以topsales要學會把自己想說的話，讓客戶說出來，并變成客戶得出的結論。這需要行業知識、銷售技巧和對自己產品及方案的深刻認知。　　銷售思維之五　　客戶沒有目標，銷售就沒有希望。客戶有了明確的目標，銷售的希望也不大，客戶對改進問題的渴望以及對用了產品后的美好想象是購買的動力之一；如果客戶有了非常具體的應用目標，那十有***是你的對手塑造的，他干了，你就危險了。　　銷售思維之六　　談判的本質并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里；所以，作為銷售關鍵的也不是降價，而是如何塑造出客戶認可的底價。這是所有談判技巧的核心所在。　　銷售思維之七　　在你走出客戶的大門時，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么！客戶的行動承諾是銷售尤其是復雜銷售中***重要的東西，只有客戶在做事情，項目才可能前進，可惜大部分銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因為感動而購買。　　銷售思維之八　　無論什么情況，總會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。那就是他相信在接受你產品的時候，他會遭遇到個人的“輸”，或者他看不到“贏”。他沒有看到這次采購有什么是為自己的。越早捕捉到客戶這種"輸"的感覺，越容易推進項目。　　銷售思維之九　　從來沒有人買過任何產品！站在銷售的角度看，所謂產品不過是解決客戶問題的一大堆方法的集合。銷售的任務是把這些集成到一起到東西針對客戶關心的問題一一的拆給他看。而客戶買的也是解決問題的方法和能力，而不是那個叫做"產品"的怪物。　　銷售思維之十　　在復雜項目銷售中，好的銷售人員其實都是好的導演。　　銷售思維之十一　　早來的壞消息就是好消息。銷售就是一場沒有第二的比賽，如果你成不了***，你一定要爭取成為倒數***，早早離開；否則，你的成本就太大了。　　銷售思維之十二　　客戶的異議=疑問+負面情緒；你不能僅僅通過解釋消除反對意見，那樣會有新的疑問出來，因為他沒有消氣。面對異議，有三種事必須要做：通過分享（不是同意）他的感受，消除負面情緒。通過探索，找到異議背后的原因；針對原因解決問題而不是針對問題解決問題。　　銷售思維之十三　　客戶是通過管狀視線看產品的，他只關心和自己有關的信息。90%的購買決定是基于10%的產品特點客戶***是來自10%特點所帶來的關鍵利益在這些關鍵利益被確認之前，他不會做出購買決定。說服客戶時要一遍又一遍地重復這些賣點。　　銷售思維之十四　　沒有客戶的行動承諾，就沒有銷售進程的推進。很多銷售總是認為自己做好了，客戶自然會購買。豈不知在復雜銷售中，銷售干的所有的事情，目的都是讓客戶向前走，他走，項目才能向前走。否則就是累傻小子，客戶付出了成本才真正表明又向銷售成功前進了一步。　　銷售思維之十五　　客戶要求你做事的時候，也是你要求客戶做事的***好時機！銷售過程是一個需要彼此付出成本的過程。你必須***大的限度的讓客戶付出成本，如時間成本、高層成本、技術研討成本等。他付出足夠多之后，你們就在一條船上了。你只有和他在一條船上，船才不會翻。　　銷售思維之十六　　購買是感性的決定，價值觀與邏輯是事后合理化的工具。你有責任創造客戶沖動，但是當客戶決定購買但未掏錢時，你必須及時給他足夠多的邏輯支撐。如價值、案例等等。否則他反悔的可能性極大。有無數單子的都是在***后一夜被改變了結果。　　銷售思維之十七　　客戶喜歡向賦予他采購權利的人購買。客戶愿意根據自己的意愿作出購買決策，而不愿按照銷售說的去做，所以作為銷售需要把自己的優勢通過某種方法加工成客戶的想法，讓客戶感覺的是他而不是你在做出決策。就像你知道前面的路怎樣走，也要假裝是他發現的路標。　　銷售思維之十八　　客戶騙銷售的次數遠大于銷售騙客戶的次數。至少1/4的客戶在選型前就內定了供應商，而大部分銷售不會問自己和客戶倒霉的問題，以免毀滅掉心中的希望。尤其是當一個項目比較深入的介入后，往往考慮的是投入而不是機會，自己一起糊弄自己，以保持希望。　　銷售思維之十九　　沒有人會因為"友誼"而從你這里買單。生意的本質是交換，而客戶之所以愿意交換，是因為他覺得自己賺了。他認為他得到的價值比他付出的"多"，雖然未必真的多。所以銷售***核心的技巧都是圍繞如何塑造"多"這個字展開的。　　銷售思維之二十　　一切采購的動因都是因為客戶有問題，但是客戶有問題未必就會采購。問題帶來的痛苦才是采購的核心推動力。所以問題產生了痛苦、痛苦產生了需求、需求產生了采購、采購產生了銷售。這就是銷售的邏輯。